李利偉走後，蕭宸又讓黃睿通知了周平過來，兩個人在辦公室裏商量了大概半個小時，周平走的時候臉上微微有些憂色。

  ??蕭書記讓他擠一擠今年財政上的用度，給遠東稀金撥款三百萬暫作流動資金。三百萬這個數目財政局不是撥不出，關鍵是這個“暫作流動”有點敏感，這意思是不打算有明麵上的過賬。周平自然知道這樣幹的好處，就是不用麵對林誌立的質詢或者可能的阻撓。可是壞處也十分明顯，就是萬一這筆錢到了遠東之後，年底之前收不回來，那麽年底總賬的時候事情就大條了。區區一個區財政局，隨意挪用資金三百萬，上頭要是放一馬那也就算了，萬一有人揪著這個事情非要一查到底，多的不說，報銷掉他這麽一個財政局長那是綽綽有餘的。

  ??尤其是當他聽了蕭書記轉述的遠東新總經理李利偉的市場計劃之後，他就更擔心了。李利偉這家夥倒是真TM的不客氣，居然一開口就找蕭書記要兩千萬“重啟資金”！說是要搞什麽三段式計劃，還有什麽饑餓營銷，真是不知所雲。

  ??可就是這家夥一糊弄，居然還真就把蕭書記給糊弄過去了，蕭書記剛才話裏話外對那個什麽三段式計劃和饑餓營銷那叫一個大為看好啊，竟然已經答應李利偉去給他找銀行貸款了……這個世界怎麽就這麽瘋狂了呢？

  ??其實周平有這樣的想法也不奇怪，主要是因為蕭宸沒給他說清楚。李利偉的所謂三段式計劃其實很簡單，就是高中低檔三個段位，遠東直接從高端往下走。這一點其實遠東是做得到的，因為之前改造的時候，南海建材因為自己就是國內比較有質量優勢的企業，所以對矽酸鋯的要求本來就比較高，於是遠東稀金所購入的生產線一開始就是目前最好的一批，隻不過遠東公司底子有限，生產線一共就兩條而已。

  ??李利偉建議從高端往下打並非無的放矢，遠東現在生產線是現成的，而他前不久了解到美國出來了一種新的工藝，可以在現有的基礎上進一步提高矽酸鋯的質量，這個技術本身並不複雜，隻是如果要用的話，必須先購買專利，這個專利使用費大概在人民幣五百萬左右。李利偉的意思是，有了這個專利之後，遠東生產出來的矽酸鋯就將是整個華夏最頂尖的，曆來最頂尖的東西價格都高，這裏麵當然其實是有虛高成分在裏麵的，但是不得不說，國人就是有愛這個調調，你“高檔產品”價格要是不夠高，人家還偏不要呢。而一個商家第一批貨物出現在公眾眼裏的時候，往往會對這個商家曰後的品牌效應有很大關聯。

  ??這就好比當初奔馳寶馬剛剛進華夏的時候，來的是S級和7係，都是一百多萬起價的車，所以後來人家一聽大奔、別摸我，心裏第一反應就是：這是豪車！有很多人都不知道，其實後來的奔馳C級和寶馬3係便宜的也不過就是30多萬起步，甚至還有下探到20萬區間的時候。李利偉現在打算運用的原理，也就是如此，而這個道理，蕭宸自然不會不懂。先走高端市場，等經濟活起來了，再擴大生產線順帶走中端市場，最後再往下壓，利用高端品牌優勢，其競爭力和殺傷力那是非常驚人的。這就好比十幾年後人家告訴你說，現在有二十多萬的BM買呢，你看你心動不心動。

  ??至於饑餓營銷，李利偉能想到這一點，十分讓蕭宸震驚。在市場營銷學中，所謂饑餓營銷，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。

  ??饑餓營銷的具體手段，就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表麵上，饑餓營銷的艸作很簡單：定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限製供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但饑餓營銷的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。

  ??饑餓營銷最關鍵的兩個字是“品牌”。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由於有“品牌”這個因素，所以饑餓營銷會是一把雙刃劍。這把劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；如果用不好，則將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

  ??蕭宸之所以如此清楚饑餓營銷，而且對於李利偉能想到饑餓營銷極為震驚，主要是因為他記得若幹年後華夏出現的一次十分出名的饑餓營銷案例，那就是茅台和五糧液之爭。茅台知道其由於有醬香型釀造技術的限製，所以比產量肯定是比不過濃香型的五糧液的，所以幹脆使用饑餓營銷，大幅度降低出貨，由於茅台國酒的品牌效應，這麽一來頓時導致茅台酒價格飛漲，最終劍走偏鋒、飛速崛起的五糧液也隻能跟產量小自己許多的茅台並列兩大巨頭。

  ??但蕭宸問起李利偉為什麽會想到這個辦法的時候，李利偉的回答卻讓他大跌眼鏡。原本他以為李利偉是從他函授的企業管理學課程裏學到的，不料李利偉直言不諱地告訴蕭宸，那是他從當年他們老家一次謠傳說發了瘟疫，結果醋價飛漲的事情裏麵想到的道理。那次的情況就是，謠傳一出來，很多人都說在家裏撒醋就能防止瘟疫，結果大家全跑去買醋，賣醋的那裏就說醋不多了，於是價格刷地一下就上去了。

  ??對此，蕭宸隻好理智的保持沉默，但他對這個道理倒是深信不疑的，所以他同意了李利偉的意見。隻是對於如何創造出屬於遠東的高端矽酸鋯品牌，蕭宸也隻能是賭上一把，希望李利偉真的能夠做到。畢竟從現在兩人的討論上來看，蕭宸認為李利偉的想法基本上算是已經成熟了，至於最終能不能成功……東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。周公謹算了那麽多，最後也要一分靠天，誰幹點事業不需要一點運氣呢？在有目的、有計劃、有信心的情況下，再猶豫不決，那可不是蕭宸的風格。

  ??下午下班之後，蕭宸就感覺今天特別累。也是，他雖然知道自己背景深厚，但畢竟自己眼下不過一個副處，一下子決定了這麽大一筆公款的“賭博”，要說完全沒有心理負擔，那是不可能的，要真是那樣的話，估計不叫有魄力，而叫沒心沒肺，或者說是根本沒把老百姓交來的稅放在心上。

  ??回到宿舍樓上，蕭宸打開門，就看見燕微雨穿著便裝，老老實實地坐在客廳的沙發上，一見他回來，居然還極其罕見地朝他甜甜一笑。

  ??蕭宸頓時脊背一涼，做了個往後一躲的動作，好像小生怕怕的樣子：“你又有什麽陰謀，笑得這麽殲詐？”

  ??燕微雨窒了一窒，沒好氣地站起來：“我就一定要有什麽陰謀才能對你笑呀？”

  ??蕭宸一副警惕心決不放鬆的樣子：“快說……”

  ??燕微雨咬了咬嘴唇，忽然用撒嬌的表情道：“幫我個忙好不好？”

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