蘭蘭娘起身，將那些布玩具拿起來瞧了瞧，見裏麵包含了各種各樣的小動物，每一個都造型別致，憨態可掬，十分討喜。

  ??不過，她拿起來仔細地看了看，發現這些布玩具的做工之間，還是有著差別的，雖然都不錯，但是有的更靈巧可愛一些。

  ??“青雨，這些布玩具，都是你做的嗎？”蘭蘭娘問葉青雨，“我瞧著這手工，倒是有些不同。”

  ??“嬸子的眼光很準，這些布玩具，大都是我娘和二嬸做的，我隻是做了幾個。”葉青雨微笑著說，

  ??“不瞞嬸子，這布玩具，我們家打算當個長久的營生來做，所以，單靠我自己可不行，便讓我娘和二嬸幫著做。

  ??不過，我娘和二嬸剛學，還有些手生，做的玩具神韻差了幾分。所以，這一批布玩具，我們統一賣二十文一個。你可以從裏麵挑出十個喜歡的。”

  ??“二十文？”蘭蘭娘微微驚訝地挑挑眉，瞧著手裏的布玩具說道，

  ??“是和你做的相比，差了幾分，不過，你們降了一半的價錢，也著實便宜了。就算繼續賣個三四十文，依舊有人買的。”

  ??“你這話，我們就當是誇獎了！”葉吳氏笑嗬嗬地說著，替她從布玩具裏挑出一批做工最好的，

  ??“你是我們家的第一個顧客，還是個大主顧，給你最好的，不能讓你拿出去失了麵子。”

  ??蘭蘭娘笑了，心裏很是慰貼，對葉家的人更高看了幾分，她想了想，又道，

  ??“你們這剩下的布玩具，不如都賣給我吧？我拿到雜貨鋪去賣。”

  ??“……你全要了？！”葉秦氏驚喜地瞪大眼睛，然後又看向葉青雨，讓她拿主意，他們到底賣不賣給蘭蘭娘啊。

  ??“嬸子，謝謝你照顧我們的生意。”葉青雨笑著說，“你是個有眼光，會做生意的爽利人，能和你合作是我們的福氣。

  ??這一批布玩具都可以賣給你，你在兜售的時候，最好不要統一價位賣，而是將這些布玩具，按照大小，做工來錯開價格，有貴有賤，這樣可以有更廣的銷售路子。”

  ??“謝謝你的建議。”蘭蘭娘讚賞地看了一眼葉青雨，對她的觀感越來越好，“我會采納的。”

  ??“嬸子，我們家還有二十多根頭繩，你要不要？”葉青峰一開口做推銷，說的就頭頭是道，

  ??“這頭繩可以搭配布玩具賣，都是女孩子家喜歡的物件，是能添彩的東西。

  ??就比如若是有人非常想要布玩具，卻是因為價錢遲疑，那你就可以說她們再花兩到三文錢，就能得兩根頭繩，一般這樣，大家都會覺得占了便宜，會掏錢買了。

  ??至於你在賣頭繩時虧的錢，可以在布玩具上多賺出來一些。我們頭繩，也可以全部一根兩文錢賣給你，你看怎麽樣？”

  ??“你這小子，可真是會做生意啊！”蘭蘭娘聞言，衝葉青峰讚不絕口，毫不遲疑地將頭繩都買了。

  ??這些布玩具和頭繩一共九百零八文錢，蘭蘭娘給了一兩碎銀，葉劉氏找了她一錢銀子，將那八文錢的零頭給抹了。

  ??等蘭蘭娘提著一包袱的布玩具離開後，葉秦氏喜地聲音顫抖地說，“剛剛咱們賣了一兩銀子？！”

  ??咋這麽像做美夢呢。

  ??“娘，是九錢銀子，不到一兩。”葉青峰擺著手，一臉淡定地說道。

  ??這都是小場麵，沒必要激動嘛。

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