這個人坐了下來，笑咪咪地說：“我王老板，我現在就做一個自我介紹吧，我這個人是仙人橋的，今年我投資買了一輛挖掘機，可是找個活兒也不是那麽太容易的。

  我打聽到你們這裏有好幾棟住宅樓，因此我就過來找你來了。

  你幹脆就把這個活兒給了我吧，到時候我一定把它給你幹好！”

  王東良嘿嘿一笑。

  “幹好那還用說嗎，如果幹不好的話，你說誰還用你呀！

  長的好幹不好，那全再挖掘機師傅了。

  他如果技術不過癮的話，那就不可能把活兒幹漂亮的。

  如果技術過硬的話，那剛出來的活兒肯定漂亮。

  我告訴你說吧，我們這個攤子經常在保定活動，那裏有的是挖掘機機，他們的老板一個個我都認識。

  你如果想給我幹這個活的話，那就把價格放低一點兒。

  如果是一樣價格的話，那我是不會用你的。

  說句不嫌丟人的話兒，挖這一方土你就是給我便宜五毛錢，那你也得給我便宜啊！

  你如果一點不便宜的話，你說我用你的挖掘機還有什麽意義呢？

  我這個人說話直來直去，從來不拐彎抹角的。

  現在你就給我報個價吧，如果我認為價錢還可以的話，那咱們就把這事兒定下來。

  你如果報的價錢不合理的話，那這個事兒咱們就算拉倒，就當咱們倆什麽也沒說，你看這樣行嗎？”

  “嗯！那好吧，唉，說是說句實在的，現在攬個活兒可真難呀！

  我說王老板，我這個人是個實在人，不喜歡別人跟我討價還價，我把價錢給你落到最低，你如果認為可行的話，那咱們就把這個事兒定下來。

  你如果認為價錢還高的話，那你幹脆就找別人吧！

  說實在的，那保定的價格我也知道，這個事兒誰也瞞不了誰。

  大家都是搞建築的，這個事兒誰也瞞不了誰的。

  現在保定挖土方是三塊一二的樣子。

  我看這樣吧，我就每方土給你算兩塊八，你看我給的你這個價格夠便宜的了吧。

  也就是你這裏的活兒大，否則我也不敢給你讓這麽大的利的。

  說句實話，我這可是抱著滿滿的誠意來的。”

  王東良聽了嗬嗬一笑。

  “嗯，按說你報的這個價格也不高了，我看這樣吧，幹脆咱們每方土算二塊七得了。

  咱們倆這初次打交道，你總不會連一毛錢的麵子都不給我吧！”

  “嗯！那好吧！即然你說出來了，那這個麵子我終糾是要給的了。

  我說老板，你說你怎麽時侯給我算這個土方錢呢。”

  王東良聽了嗬嗬一笑。

  “你這挖掘工作還沒有開始，現在談那個事兒，那不有點兒太早了嗎？

  我看這樣吧，等你挖掘了出來，咱們立刻就開始量方，等咱們把這個土方量核實好了，不出一個星期之內，我就給你把這個帳兒算清嘍！

  你看怎麽樣呢！

  據我了解，我這個工地的土方量接近四萬方呢。

  放心吧，我不會拖欠你的錢的。

  你到時侯若是沒了油錢的話，你到時侯可以給我打電話，倒時侯我可以給你預付一部分的。

  這個事兒也沒有什麽，反正有個半月二十天的，這幾個活兒你就給我幹完了。”

  “唉喲，如果真是那樣的話，那可太好了，手說老板，你可得說話兒算數兒呀！”

  “我如果說話不算數的話，你說誰會跟我打交道呢？

  放心吧，我絕對不會食言的。”

  “那王老板，你說我們什麽時候進場好呢？”

  “嗯，過兩天你們就進場吧！

  現場我那不是有技術員嗎？

  你問問他們就知道了，說實在的，這個事兒我不具體管，這些雞毛蒜皮的事兒，都是咱們的工長和技術員說了算。”

  “嗯，那好吧，那一會我過去問問他們吧！

  我跟他們商量商量去吧！

  我說王老板，那你就歇著吧，那我就找他們去了。”

  “嗯，你去吧！

  以後如果有機會的話，到時候咱們還打交道。

  你有名片嗎？如果有的話就給我一個吧。”

  那個人掏出了兩張名片，然後放在桌子上了。

  “王老板，這就是我的名片，我姓張，我叫張德言。

  以後希望咱們倆多聯係，即使以後咱們倆沒了業務往來，那咱們倆也是朋友呀。”

  “嗯，那好吧！”

  這個聯係活的人轉身出去了。

  王東良現在已經沒有什麽事了，他悶著頭坐在辦公室裏喝著茶水，默默的想著心事兒。

  時間不太大，一個五十來歲的老者走進來了。

  那老者進了辦公室以後，連忙跟王東良打招呼。

  “你好，你就是那王老板吧？”

  王東良聽了咧嘴一笑。

  “不錯，我是王東良，你找我有什麽事兒嗎？

  有就說吧。”

  “我說王老板，我是西佛落鄉的，我在那裏經營著一個磚場，我想在你這裏銷售點磚，你看這個事兒怎麽樣了？”

  王東良聽了嗬嗬一笑。

  “哦！原來是賣磚的呀！

  那趕緊坐吧！

  請問你們的磚達不達標呢？

  符不符合咱們的建築需要呢？”

  “我說王老板，你就放心吧！

  要說咱們西服落的磚，那可是響當當的產品呀。

  如果產品不合格的話，那我們這廠子不就早關張了嗎！

  放心吧，產品是不會有任何問題的。

  到時候我把我們廠子裏的產品合格證，和廠子裏的經營許可證都給你複印了拿過來。

  我們知道，這些東西你們是要入資料的。

  如果沒有這個玩意兒的話，現在這磚還真賣不了呀。”

  “嗯，這還行，如果你這產品合格的，那咱們還可以商量商量。

  請問你這磚多少錢呢？”

  “嗨！這磚也不值什麽錢，兩毛六分錢一塊兒，現在都是這個價格。

  你如果打聽到別的磚廠價格比我們便宜的話，那到時候你可以把那差價扣回去。

  我敢保證，咱們廠子裏的磚，那是價格最便宜的了。

  咱們西伏落的磚，那可真是狗攆鴨子呱呱叫呀。”

  王東良聽了嘿嘿一笑。

  “我說老叔，你這人可太會說話了，我怎麽聽著你有點兒王婆子賣瓜，自賣自誇的味道呢！

  這些搞銷售的人，哪個人不是誇自己的產品呢？

  我看這樣吧！

  既然你想賣給我們的話，過個三五天你就開始給我們送吧。

  既然你走的是市場價格，那我也就不再說什麽了。

  大家都是做生意的，每個人混的也不容易啊！”

  “嗯，那好！

  我說王老板，我們給你送容易，你說你多長時間給我們結一次帳？

  如果你壓著我們的款項的話，那我們可受不了呀！”

  王東良聽了嗬嗬一笑。

  “不就是點兒紅磚款嗎！這個事兒我還能爭得下你們的嗎？

  我看這樣吧！

  到了二十來萬塊轉的時候，你就給我打電話，到時候咱們把帳兒一算，我把這磚款給你們還不能麽！

  我告訴你們說話，我這是六棟住宅樓，這用磚可老了去了。

  你們如果給我打交道的話，這磚款是不成問題的。

  放心吧，我不會拖欠你們的。

  隻要你們能給我們按時按量地供貨也就行了。

  你們如果做不到這一點的話，那我是不會給你們打交道的。”

  “這按時間供貨是不成問題的，如果真像你說的這樣的話，那這個事兒咱們就算定下來了。

  我看這樣吧，趕明天我就把合同拿過來，咱們還是立一份合同吧。

  那樣對咱們都有一個保障，你看這怎麽樣呢？”

  “嗯，那好吧！

  那明天咱們再見吧！

  我告訴你說，既然咱們要長期合作，你把你們廠子裏的電話告訴我們的工長和那管庫的。

  到時候你們就聯係吧。

  說句實話，一般情況下，我在這現場呆不了多長的時間，那都是他們那些人在這裏盯著呢。”

  “嗯，這個事我知道了，你就放心吧。

  這個事你就是不說，我也知道跟他們聯係的。

  我說王老板，那你就歇著吧！

  我還是出去找他們去吧。

  他們是那管現場的，這些人我可得罪不起呀。

  如果得罪了他們的話，那是不會有我的好果子吃的。”

  王東良聽了嗬嗬一笑。

  “那你就去吧。

  我就不再送你了。”

  那賣磚的老漢聽了嘿嘿一笑，然後轉身就出去了。