第179章 一百七十九:激烈的談判桌上
作者:
白俠客 更新:2022-03-29 23:41 字數:3106
也就半盞茶的功夫,院子外邊汽車一響,緊接著,一輛黑色小轎車就開進了院子裏來了。
王東亮笑嗬嗬地說:“怎麽樣,我們村的村幹部來了。
走吧,咱們還是出去迎接迎接他們吧!
這談判談的成,談不成咱們且不說,不過,既然是一個村子裏的人過來了,這禮節上的東西咱們可不能丟呀!”
人們聽王東良這麽一說,全都跟著王東良從屋子裏迎了出來。
從黑色轎車裏下來了五個人,這些人一見王東良他們從屋子裏迎了出來,連忙笑嗬嗬地過來打招呼。
“我說王老板,我們這些人知道你是大忙人,我們這些人今天過來了,就耽誤你一天的時間吧。
咱們這些坐在一塊兒,好好地談一談,就談一談咱們合作的事兒吧。”
王東良聽了嗬嗬一笑。
“在場的各位恐怕都比我們兩口子輩分大,不是當叔叔的,就是當爺爺的。
你們今天到我家裏來,那是給我王東良的臉麵呀!
既然各位今天都過來了,那咱們就屋子裏邊請吧。
一會兒中午的時候,無論這生意咱們談得成,談不成,我都得請你們好好的吃上一頓,也讓我盡一盡地主之誼吧!”
這些村幹部聽王東良這麽一說,一個個全都笑了。
那村長帶頭兒說:“我說良子,咱們村的這些人員當中,按說眼下就你混的好了,你能混成這個樣子的話,這也是咱們村子人裏頭的驕傲呀。
咱們村子裏能出你這麽一位大富翁,那也是相當不容易的。
今天你就是不打主意請我們,那恐怕也是不行的。
就憑你趁這麽多的資產,住這麽豪華的別墅,如果不請我們一頓的話,那還真有點兒說不過去啊!
好了,咱們別說閑話了,咱們還是到屋子裏談生意去吧。
如果能談判成了的話,那當然是最好不過的了。
如果談不成的話,那咱們下來再說。
走吧,咱們進屋子裏去吧!
良子這裏肯定有好茶葉,咱們幾個先喝它幾杯茶水再說吧!”
王忠良領著幾個人進了屋子,大家分賓主落了座。
王東亮和陳盈盈首先給所有的人倒上了茶來,時間不太大,談判就正式開始了。
王東良笑嗬嗬的首先發了言了。
“各位村幹部,我王東良雖然也趁幾個小錢,不過,那都是毛毛雨啦!
今天能和各位談判,我王東良倍感榮幸。
大家都是我們那個村子裏的村幹部,既然要為村子裏辦點兒實事,那咱們就正式談判吧!
咱們秉著最大的誠意,來商討這件事情。
希望咱們雙方都拿出最大的誠意,萬萬不可在談判的時候相互扯皮呀。
所謂談判,就是在這個事兒臨做之下前,把各種事兒都講清楚,隻要各個條件都談好了的話,那合作的時候才不會出問題。
如果一方沒有談判誠意的話,那這個合同是談不成的。
大家都是聰明人,沒有一個人是傻子,談生意嘛,就得拿出最大的誠意來。
如果沒有誠意的話,那任何事情也是談不成的。
你們這次過來,能不能介紹一下你們掙下來了多少地呀?
你們打主意跟我合作,那咱們是以什麽方法合作呢?
你們這些人有什麽想法,那就開誠布公地講一講吧!”
村長聽了咧嘴一笑。
“我說良子,我的大侄子,你這個人可真夠厲害的。
你如果不厲害的話,也不可能在這麽短短的幾年就能發了家呀!
既然你剛才問起了這些事情,那我就把這些事兒都給你通報我通報吧!
這些事如果不講清楚的話,那咱們還真沒有辦法合作呀。
事情是這樣的,我們這些村幹部張羅了十五畝地,我們打主意先見它五棟樓房。
如果你給咱們村子裏建樓的話,那我們這些村幹部會感激不盡的。”
王東良聽了咧嘴笑。
“這十五畝地,是什麽性質的地呢?這些地是你們買的呢?還是村子裏的地呢?
你們打主意讓我給你們建樓的話,你們又是打主意讓我以什麽方法跟你們建樓呢?
那建樓的資金你們現在都準備好了嗎?
如果一切都準備好了的話,那這個事還好說呀。
你們如果沒有準備好的話,那你們有打主意怎麽來保證我的利益呢?
你們總不能拿一塊空地,就平白無故的讓我在那裏建樓吧!
如果我的利益得不到一點保證的話,你們說說,那樣的傻事誰會幹呀?
這樓房你們是打主意,以什麽形式向外出售呢?
如果是村子裏自己的土地的話,那就叫小產權房,這小產權房的價格,恐怕你們幾位也都了解了吧?
那購買小產權房人的價格,又是多少呢?
這些事兒你們都弄清楚了嗎!如果你們什麽都沒有弄清楚的話,那今天咱們可真沒有辦法談判呀。
我總不能自己給你們墊資,我的利益一點都沒有保障吧!如果你們既沒有資金,也沒有一點兒相應方案的話,那這個事兒現在還真沒有辦法談呀。
你們幾位說說,是不是就這麽回事呢?”
王東良的這一番話,還真把幾位村幹部給說愣住了。
“我說良子這地我們都已經征下來了!裏邊還怎麽這樣麻煩呢?
你就給我們張羅著蓋不就行了嗎?你問這些事情有什麽用呢?”
王東良聽了哈哈大笑。
“你們幾位是真不知道這合作的方法呢?還是故意裝糊塗呢?
你們如果打主意讓我給你們墊資的話,你們連怎麽給我付款的方法都沒有的話,那說明你們這些人一點誠意都沒有。
如果是這樣的話,那幹脆咱們就談到這裏為止吧。
你們如果找到任何一家房地產開發商的話,像你們這樣一點誠意都沒有的話,我相信任何人都不會跟你們合作的。
沒有一個人傻乎乎的給你們墊資的,人家給你墊資蓋樓房的話,你又給人家點兒什麽回報呢?
如果按照商業合作的模式的話,人家可以給你打工的,但是這需要你們有充足的資金,如果你們連資金都沒有的話。
那你們說說,這樓你們還打主意怎麽蓋吧?
這小產權房現在蓋的也不少,雙方合作的方法也多種多樣。
那你們這些人又打主意,采取采取什麽方法合作呢?既然大家已經到了我這兒了,那你們就把你們的想法說一說吧。”
這些村幹部一見王東良這個人真精明呀,那他們這些人還真不敢裝糊塗了。
如果揣著明白裝糊塗的話,那今天這個事兒還真沒有辦法談了。
幾位村幹部相互望了一眼,然後那村長又開始講話了。
“我說良子,我們這些人也就掙了這麽快地,說句實話,我們這些人一沒有資金,二沒有這方麵的準備工作。
也許當時我們這些人考慮事情考慮簡單了,我們這些人隻想讓你把這些樓給我們蓋起來,其他的事我們連想也沒有想呀。
你看這個事鬧的,讓我們這些人真是尷尬無比呀!
如果村子裏貸款投資的話,這恐怕也不怎麽現實。
剛才你也說來著,如果空口說白話的話,別說是你,任何人也不會這樣建樓的。
哪樓房建成了以後,如果村子裏打主意,按一千塊錢一平方往外出售的話,那恐怕到時候你得虧死呀。
這些事情如果沒有商量好的話,也確實沒有人給咱們村子裏建樓的。
如果村子裏再不出錢,也沒有這方麵的配一套說辭的話,那這個事的確是不好鬧的。
我說良子,你也是老江湖了。
剛才我們也說的是大實話,你看看這個事怎麽辦好呢?”
王東良聽了咧嘴一笑。
“剛才你們的意思我也已經聽明白了,如果真像你們剛才說的這樣,我倒有兩種方法供你們選擇。
至於你們願意選擇哪種方案,那就看你們的意思了。”
“一種方法是你們一土地作為資金入股,我們以資金和技術的方法入,咱們雙方利益共享,共同來建設這些樓房。
另一種方法就是,你們可以參考小產權樓房的價格,先向村民們積一些資,然後搞期房出售。
兩種方法各有優缺點,這一點兒你們還是仔細的考慮吧!
如果采取第一種方法的話,那房子賣多少錢,恐怕你們說了就不算了。
第二種方法是這房子賣多少錢你們說了算,我們隻是幫助你們建設罷了。
你們要及時給我們撥款,我們按質量給你們按成工程,除此方法之外,恐怕也沒有第三種方法了。
當然了,你們如果想到了其他的方法,也可以說出來。
隻要雙方都能接受,那就行呀。”
幾個村幹部聽王東良這麽一說,不由得麵麵相覷呀。
村長衝著王東良尷尬的一笑。
“我說良子,我看咱們先談到這裏吧!我們幾個人出去商量商量,然後咱們再做決定吧!”
王東良聽了咧嘴一笑。
“那好吧!那我們就等你們一會兒,你們幾個就出去商量去吧!”