第二百零七章 搬起石頭砸自己的腳
作者:
陌染青依 更新:2021-08-09 08:53 字數:2694
周雪兒到現在還心有餘悸,這次險中求勝,成功瞞過了所有人的眼睛,逃過了一劫。如果這些人反應過來,真排著隊來結賬,還不知道該如何應付呢。
??她看著對麵的蕭天霖和馬向東說,“陳凱現在連下三濫的陰招都使出來了,可見以前咱們是真把他打痛了。其實,物資局掐斷我們水泥和鋼筯供應的時候,他就已經對我們動手了。咱們老這麽被動挨打也不是個事,得想個長遠的應對之策才是。”
??蕭天霖恨恨地說,“陳凱仗著財大氣粗,喊出全額墊資的口號,不就是想把我們趕出建築市場,讓他重新過上過去的好日子嗎?沒門,隻要我還有一口氣,就要打得他滿地找牙。”
??了馬向東十分氣憤,“如果咱們村的那些人不跟著興風作浪,事情也許沒那麽糟糕。這些人也是真蠢,他們也不想想,真把公司弄垮了,他們上哪兒掙這麽多錢去。”
??蕭天霖一想起這事還怒氣難消,“這些人太可惡了,一聽說我沒錢,翻臉比翻書還快。以前總說鄉裏鄉親的,抬頭不見低頭見,要互相照應著。可稍有一點風吹草動,鬧得最厲害的,就是他們。”
??周雪兒長歎了一口氣,“這些人見利忘義,雖然不是什麽大奸大惡之徒,卻也真讓人惡心。隻是他們的行為還提不到法律層麵,隻能從道德層麵來譴責。這對於我們來說,沒有任何意義。慢慢來吧,瞅機會開了幾個,估計其他人也就老實了。這事就這麽定了,就不要再提了,現在還是想想,怎麽對付陳凱吧。”
??蕭天霖也在為這事苦惱,“玉龍起步晚,到縣建築公司碗裏搶飯吃,也難怪陳凱會惱羞成怒。論資金實力,我們跟他們還真不是一個數量級的。”
??“說到資金問題,我倒想起了田忌賽馬的故事。”
??周雪兒思索著說,“我們跟他比資金,以自己的弱項比他的強項,無異於以卵擊石。跟縣建築公司相比,我們其實也有不少優勢,比如……”
??蕭天霖接過話頭,“比如成本,效率,機製,這些都是我們的強項。問題是,現在主動權並沒有掌握在我們手裏,比賽規則也不由我們製定,如何比?”
??周雪兒眸子裏閃過一絲凜厲,“那就想辦法把主動權奪過來,逼陳凱就犯。”
??蕭天霖知道周雪兒一向智計百出,不由得問,“你是不是已經有想法了?”
??周雪兒卻說,“還記得我們跟大河的那場惡戰嗎?”
??蕭天霖眼前一亮,“你是想用我們的成本優勢,跟陳凱打價格戰,用低價逼死他。”
??馬向東也激動起來,“我看這辦法好,咱們玉龍建築公司沒有任何包袱,管理靈活,咱們就是拚著不賺錢,也要出這口惡氣。”
??周雪兒笑了起來,“價格戰最簡單粗暴,卻也最好使。咱們用低價把他打趴下,再逼他坐下跟我們談判。”
??蕭天霖點頭,“價格戰是殺敵一千,自損八百的打法,最後還是要坐下來,雙方和平共處,共謀發展。”
??三個人越說越興奮,顧不得疲勞,就在辦公室裏商議開了。
??……
??陳凱聽人說周雪兒擺了一桌子錢,就嚇退了所有去找蕭天霖鬧事的人,頓時氣得差點一口老血噴出老遠。
??這些人是豬啊,如果周雪兒真有足夠的錢,有必要這麽大肆張揚嗎?還揚言結了賬的供應商就終止合作,結了賬的工人第二天就不許上工,這不是明擺著不讓人結賬嗎?
??不用說,所有人都上了周雪兒的惡當了。
??他雖然心下惱怒,心裏卻暗暗佩服這個年輕女人的膽識。換成是他,也未必敢拿著幾萬塊錢就賭這一把。
??這麽好的機會浪費了,真是可惜,不過,陳凱是個有素養的人,不屑再炒冷飯,已經開始琢磨下一步的行動了。
??他已經想清楚了,光哄住工人和供貨商有個屁用。在建設單位麵前,除了靠實力,沒有任何捷徑可走。能把工程拿到手裏,那才是真功夫。
??但他很快就發現有些不對勁,因為,起先已經有合作意向的單位,卻遲遲不肯簽下正式的合作協議。甚至有人還明確表示,合作的事,暫且緩一緩。
??他敏銳地感到事情有些不對勁。如果是一個單位如此還情有可原,現在幾個單位同時不再跟他談合作協議,這就反常了。
??事出反常必有妖,肯定是哪個環節出了問題。
??幾經周折,他終於打聽到了原因,玉龍建築公司的報價比他們低了30%不止,這樣的誘惑,誰能經受得住?建設單位的錢是早準備好了的,相比較而言,大的優惠力度,自然遠大於墊資。
??陳凱臉色煞白,玉龍的建設成本遠低於縣建築公司,這個價應該是玉龍的成本價,但對他來說,虧損卻超過了15%。再加上資金成本,虧損就更大了。
??他現在麵臨著兩難地選擇,要麽放棄,要麽虧本跟玉龍血拚。但不管是哪一個選擇,對他來說都是致命的。
??公司高層會議上,所有人都群情激憤,發誓要跟玉龍血拚到底。隻有陳凱知道,這些人都是站著說話不腰疼的主。他們倒是痛快了,但公司虧損嚴重,到時候所有的板子都會打到他身上。說不定玉龍沒垮,他這個經理已經垮台了。
??就此認輸,就是逆潮流而動,不用上麵免職,他這個經理的位置就坐不穩。如果不認輸,也許還有一線生機
??他咬了咬牙,決定跟玉龍血拚到底。
??建設單位當然樂意了,鷸蚌相爭,漁翁得利。兩家施工單位比優惠,一家比一家的條件優越,那就看哪家的優惠幅度更大了。
??蕭天霖見陳凱急紅了眼,趁低壓價,最後才裝作不情願的樣子放棄。
??陳凱趁機擴大戰果,攬了不少工地。
??手裏的工地倒是攬了不少,隻稍一撥拉就知道,這些工地要是做下來,虧空的數額將是一個天文數字。年終的財務報表一出來,他的末日也該到了。
??但現在已成騎虎之勢,陳凱隻能打碎了牙和血吞,在外麵還得裝出意氣風發的樣子。
??蕭天霖卻還在一旁後悔,“早知道,我該把價格再壓低些。”
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