晚上回家的時候，跟老婆劉超英說起集團的事。

  英子一直覺得隻是自己的老公李國強一個人在操勞，自己絲毫幫上忙。

  “國強，可惜我隻是個女子，一點兒也幫不上你的忙。”

  “英子，可不能這樣說，我是男子漢，是家裏的頂梁柱，我的努力是應該的呀。”

  “還有，誰說你幫不上忙的？孩子和家務可是你一直在打理。也就是去年才有了保姆，可你又上了夜大，還要接秀芳上下學，你也夠辛苦的。”

  “等孩子大了，能騰出手來，我一定給你幫忙。”

  “好啊，到時候讓你做董事長，我每天就釣釣魚打打牌，過個神仙日子。”李國強嗬嗬一笑。

  “國強，你這個人一輩子不會過這樣的日子了，事業就是你的命。”

  “英子，年少之時，就有一腔報國之誌，無奈條件限製，流落至桃源這偏遠鄉村，安於一隅，又廢一腿，心有餘而國不足。”

  “沒想到時來運轉，改革開放的號角吹響，給了我發家致富的機會。不管怎麽說，我們還是趕上了一個好時代。”

  “這幾年，我們雖有曲折，但總體上來說還是發展很快，超英集團的規模越來越大，今年的利潤一百萬是不成問題的。”

  “一百萬？”劉超英很震驚。

  “嗯。”

  “國強，你很厲害。”

  “瞧你說的，也不看看我是誰的老公？”

  “去你的，不過，我總覺得超英集團這個名字有點兒土氣。”

  “管它土氣不土氣，我就喜歡用你的名字作為集團名稱，一輩子都不改。”

  劉超英心裏暖暖的，緊緊摟著李國強，“國強，我要抱你一輩子。”

  一會兒，李國強起身，準備去文通電子元件廠，“英子，我去文通這件事你心裏沒反對吧？”

  “國強，你做過的事，哪一件我反對過？”

  “我曉得這會牽扯自己的精力，影響我們集團的發展。可那廠裏上千職工領不到工資，要是廠子再不好起來，他們都要下崗，不為別的，我就是為這些職工去的。”

  “我曉得的，作為你的老婆，堅決支持你！”

  “也沒別的意思，盡一份力吧，成不成的，還兩說呢。”

  李國強給四狗子打了個電話，請他從廣州給買十六部大哥大。

  “國強大哥，我給你去深圳那邊拿，比老家便宜一半。”

  “一定要開好發票。”

  “我知道，你現在可是國營大廠的老板了，這規矩我懂。”

  一轉眼，半個月過去了，派出去擺攤的十幾個小夥子結束了街頭體驗，回廠接受考核。

  所謂考核，其實就是檢驗頭腦靈活程度、語言表達能力以及具體情況處理的執行能力。

  考核是李國強親自進行的，本來是剔除最後一名的，可最終有三位小夥子是扶不起來的阿鬥，沒辦法，去掉了三個，最後留下來的是十五個。

  這十五個裏麵，李國強又把他們分成了三個等級，前五名為甲等，中間五名為乙等，最後五名為丙等，依次排為一組、二組、三組。

  一組成員有易長流、崔起平、江超龍、郞楚文和李錦林。

  李國強對易長流的印象最好，這小子反應極快，思維縝密，語言得體，現場方案異於常人，能從對方利益著手給出雙贏方案，這一點尤為重要。

  當然，這樣的等級秩序沒有告訴他們本人，隻是日後根據情況派出相應的小組出擊。

  接下來，李國強分別同三個小組進行了談話，重點是一組。

  “今天考核結果出籠，說實話，雖然你們都不成熟，但最好的一組便是你們幾個了。”

  “這裏麵我最滿意的就是易長流了。小易在你們當中年齡最小，但無論內在外在，他都表現出了商業奇才的資質。”

  “當然，你們其他四人也不錯，不然也進不了一組。”

  “過去，你們都被淹沒在普通工人隊伍中，這些潛能沒有被發現，真是耽誤你們了。”

  “現在好了，我們二部給你們一個平台，給你們一個機會，天空任鳥飛，海闊憑魚躍，下麵就看你們的了，八仙過活各顯神通吧。”

  “不過，你們要牢記，現在我們二部七八百人的希望，就寄托在你們身上，可以這樣說，你們這十五人，尤其是你們五人，是任重而道遠。”

  “就是在外麵受些委屈，打碎牙給我往肚裏咽，你們的唯一任務，就是成功銷售。你們銷售得好，我們家裏職工飯就吃得好。”

  “大家記住了沒有？”

  “記住了！”

  五個人第一次接受李國強的指導，他們感受到了這位廠長的不一樣，就是一心一意為職工著想，身上有一種力量傳遞，讓人心潮澎湃。

  “你們出去是尋找機會銷售我們廠的產品，有機會了，就得想方設法的去談。談生意談生意，不談哪有生意？”

  “談生意，不是簡單的交流，其中是要有技術含量的。”

  “首先你要有主動的意識。和人家還沒有見麵的時候起，你就得有必勝的信念，你就得做好一些功課，包括對方的一些要求、目前他們的想法、他們主管的行事風格、他們談判的一些慣例做法以及我拿什麽打動他，這些都要做好預判和準備。”

  “談生意不能感情用事。很多時候隻有雙方自願才能談妥，如果對方感覺受了攻擊或不喜歡你，生意將很難談成。保持冷靜、耐心、友善，即使對方失去冷靜你也要控製住。實際上，最佳的談判者不強勢也能獲得想要的結果。強勢對氛圍產生不利影響。記住，無論如何言行上不能傷害對方的自尊心，否則一樁交易有很大的甜頭，對方也可能會拒絕。比所談內容更能影響結果的是參與談判的人，他們的目標態度、想法以及他們對待彼此的方。”

  “不要總陷於規則當中，我給你們的是尚方寶劍，隻要不違法，隻要有利潤，你們可以現場決斷，因為我給你們每個人的頭銜都是銷售部經理。”

  “最後我強調一點，談生意永遠不要談感情，在生意上感情一分錢不值，一定要談利益，一定要從對方的利益上入手，要考慮到對方的利益，要讓他們感覺到劃算，這才是根本，這也是雙贏，這一點你們必須要做到！”

  易長流這幾人聽得目瞪口呆，這是廠長嗎？簡直就是商學院院長啊。

  真是聽君一席話，勝讀十年書！