會議室裏，鬧哄哄一片。

  ??趙雪瑤麵色平靜，眼底甚至還帶著一抹看笑話的神情。

  ??陶縣五金廠什麽情況，她自然了解過。

  ??別說五金廠的人不信，她也不信李秀成能盤活這個死氣沉沉的破廠。

  ??李秀成皺了皺眉頭。

  ??他在興蓉市機械廠呆過，多多少少知道這個群體不好打交道。

  ??傳統的觀念根深蒂固，仗著有自己的退路，也都懶散慣了。

  ??但想要實現自己的計劃，陳廠長這波人，就是必須攻克的第一步。

  ??“各位聽我再說幾句。”

  ??李秀成揮了揮手，示意大家安靜下來。

  ??“要實現扭虧為盈，花巨資提升生產線，的確是一個辦法，但我不說大家也應該知道，江市拿不出這筆錢，趙氏集團也沒有這方麵的預算。”

  ??“但除此之外，並不是沒有別的辦法，歸根結底，市場才是我們的主戰場。與其求人，不如求己。”

  ??李秀成的話還沒說完，

  ??陳衛國就笑了笑說道：

  ??“李經理啊，我們是生在陶縣五金廠，長在五金廠的人，這裏就是我們的根，是打心底不希望廠子倒下去的。”

  ??“為了解決銷售問題，我和幾個副廠長是差點跑斷了腿，可以毫不誇張的說，整個大南省，甚至鄰省我們都去跑過。”

  ??“其他政策，該爭取的我們爭取過，該努力的我們也毫無餘力的努力過。”

  ??“可能是我們這一幫管事的人能力不夠吧，現在是真的束手無策。”

  ??陳衛國兩手一攤，臉上帶著苦笑。

  ??另外一位副廠長也跟著說道：“我負責主抓生產，這幾年我們五金廠產品的質量，可以說在大南省範圍內，沒有誰比我們做的更好。”

  ??又有人接著說道：“老王說得對，這不是我們沒有努力，是現在的生意不好做了。”

  ??“幾位領導，我當然知道大家都一心為五金廠好。”

  ??“但我個人認為，你們努力沒有起到作用，主要原因是方向錯了。”

  ??李秀成看向眾人：“五金廠的衰敗，主要問題，一是市場上的需求量降低，二是我們的競爭對手多了。”

  ??說話的同時，

  ??李秀成從兜裏拿出來一份文件。

  ??“這是我來之前做的一個統計表，包含了大南省範圍內所有小農具生產企業的情況。”

  ??“大家可以互相傳閱一下。”

  ??“陶縣五金廠是我們大南省第一批建立的小農具生產廠，在當年建廠之初，產品供不應求，是因為市場一片空白，我們生產出來多少，就能銷出去多少。”

  ??“不過時過境遷，隨著農業經濟發展需求，過去幾十年裏，小農具生產企業如雨後春筍在增加，光是大南省各市級城市的企業就有五家，每一家的規模，都超過了陶縣五金廠。”

  ??“而且由於生產類似鋤頭、鐮刀、鐵鍬等等這種產品，相對技術門檻低，不僅僅是國有企業，很多鄉鎮、甚至是村辦集體企業也在加入這個行業。”

  ??“你們知道現在大南省有多少家生產小農具的企業和作坊嗎？”

  ??“84家！”

  ??李秀成的話音在會議室裏回蕩。

  ??“84家？有這麽多嗎？”

  ??陳衛國微微一愣，拿起李秀成的統計表細細看了幾眼，臉色逐漸沉了下來。

  ??王副廠長一臉不在意的說道：“李經理，你這上麵雖然是有八十多家，可我看有接近70多家都是鄉鎮級別，甚至是村集體級別的小作坊啊。”

  ??“王廠長，螞蟻咬死大象的道理，大家應該都懂，這些小作坊是規模不大，但重點是他們相比較而言，在工資福利醫療等福利待遇上的壓力比我們少很多，加上其他一些方麵的開支幾乎忽略不計，所以成本比我們低得多。”

  ??“另外，他們都是深入紮根在各個鄉鎮，生產出來的產品，可以就地傾銷到各自所在區域的農村一線。”

  ??“所以，即便產品質量不如我們好，但靠著低廉的價格以及地方區位優勢，我們的產品，是根本沒辦法再進入他們所在的市場。”

  ??“即便是小農具的市場需求保持不變，那麽70多家幾十人規模的小作坊，如漫天繁星散布在大南省，他們也已經把農村一線的市場，吃得幹幹淨淨，連骨頭都不剩！”

  ??李秀成說的字字斬釘截鐵，

  ??隨著最後這句話落下，

  ??會議室頓時鴉雀無聲，所有人都忍不住心中一怔。

  ??陶縣五金廠生產的產品，銷售的方向主要就是廣大農村。

  ??如果農村市場已經被吃得幹幹淨淨，他們的產品還能賣給誰？

  ??一眾五金廠的副廠長、高層管理，也都麵無血色。

  ??陳衛國神情凝重，

  ??他以前和廠裏的人出去跑銷路，主要都是跑的市級市場，還真沒有深入到農村一線去了解情況。

  ??還一直以為陶縣五金廠的競爭對手是哪些市級的大國企。

  ??可現在李秀成這麽一說。

  ??他才明白，陶縣五金廠的真正對手是誰…

  ??“李經理，說實話，我很佩服你，讓我刮目相看。”

  ??陳衛國遲疑著說道：“如果照你這麽一說的話，我們想要盤活五金廠，重新打開銷路，隻能一個辦法，那就是繼續降價？”

  ??“不！”

  ??李秀成搖頭：“陳廠長，我們是一個擁有接近500人的企業，除了工人之外，還有若幹退休幹部，人員成本是沒辦法擺脫的，要跟這些光腳的不怕穿鞋的小作坊打價格戰，不現實。”

  ??“那說來說去，問題豈不是又回到了原點，還得花錢買生產線！”

  ??王副廠長拍了拍桌子，話音裏已經帶著不少情緒。

  ??李秀成看了對方一眼：“王廠長，樹挪死人挪活，我們的思維不應該局限在一個死胡同裏。”

  ??“你…！”

  ??王副廠長臉色不善，

  ??旁邊的陳衛國急忙當和事老站出來：“老王別激動，我們這些老家夥思維是有點跟不上時代了，聽聽年輕人的意見也好。”

  ??“行，我倒要聽聽，他繞了這麽大一個圈子，最後到底能說個什麽一二三！”

  ??王副廠長氣呼呼的坐回了自己的位置。

  ??“李經理，不要在意，你繼續說。”

  ??陳衛國笑了笑。

  ??“我剛才已經把市場情況跟大家分析清楚，價格戰不能打，產業也沒有資金升級。”

  ??“所以，我認為五金廠的發展方向或許就該作出適當的改變。”

  ??李秀成接著說道：“現在不是計劃經濟，不是我們生產什麽，市場就要什麽，而是反過來，市場需要什麽，我們就生產什麽。我這裏有一個新的木材加工生產項目，可以在現有的人員和設施基礎上，立即投入產生……”

  ??作者有話說

  ??感謝大家~~新書數據不太理想，也不知道是不是沒寫好，大家有什麽意見可以提一提。需要龍套什麽的，也可以留言告訴作者君，會酌情安排~~

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