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  蕭靖這麽一說，眾人紛紛打開了手中的“招商說明手冊”，聚精會神地讀了起來。

  為了這麽個小玩意，蕭靖等人可是沒日沒夜地折騰了很久。在場的人應該都知道什麽叫“唱賣”，手冊裏又把拍賣的製度解釋了一遍。

  本次招商會上，要拍賣的廣告位有二十多個。手冊的後麵專門有很多頁是介紹這些位置的，上麵不僅有該廣告位的示意圖，還有該位置優缺點的說明、起拍價、增價的幅度等。能到這裏來的都是人精，即便是沒參與過類似活動的，看了這份詳實豐富的手冊，也就明白該怎麽做了。

  人們的反應讓蕭靖很滿意。他昂首挺胸地往前邁了兩步，高聲道：“商界的前輩們！從第一期到現在，鏡報已經陪伴各位走過了五個月的時間，非常感謝各位的支持！在拍賣開始前，在下有個消息想和大家分享！”

  台下的人們紛紛抬起頭來。蕭靖笑道：“什麽消息呢？那就是，根據我們報社的調查，上一期發行的五千份鏡報，其直接受眾近七萬人！”

  說罷，他又解釋了一下什麽叫做受眾。眾人聞言一片嘩然，有人在交頭接耳，有人雙眼放光，還有人一臉不屑地搖了搖頭。

  就算鏡報很火，七萬人這個數字也有點胡吹大氣了吧！

  待下麵的議論聲稍稍平息，蕭靖才道：“諸位可能不太相信，那就由蕭某來給大家說明下。為了估算數字，我們回訪了近五百名讀者。根據統計，包括購買者在內，六成人的家中至少有兩個人能看懂報紙；剩下的四成中，買報紙的人可以幫助至少一個家人看完報紙！

  根據調查，平均每個買到報紙的人，都會把它借閱給三戶人家。同時，我們還發現了不少手抄本，都是讀者拿到報紙後自行抄錄的。如此一來二去，眾位可以想想，鏡報能覆蓋多少人？

  瑞都有倒賣報紙的人。按他們的說法，報紙發售後十天都有人來求購，經他們的手流轉的報紙乃至抄本也有三、四百份之多。請問，這又會帶來多少讀者？”

  蕭靖自信地笑了笑，又道：“七萬人隻是個保守數字。再說，人們看過報紙後會把上麵的消息口口相傳，這個是沒法計數的。在蕭某看來，第十期鏡報在瑞都的讀者，至少有十萬人！”

  這麽多？

  瑞都是座人口過百萬的大城市。十萬讀者，意味著每十個人裏就有一個讀過鏡報。在發行量僅五千份的前提下，這絕對是一個奇跡。

  商人們有點坐不住了。不少原本持懷疑態度的人徹底打消了眼中的疑慮，取而代之的是充滿期待的眼神；原本就勢在必得的人們變得更加躍躍欲試，隻恨為什麽拍賣會不快點開始。

  就算有心懷顧慮的人信不過蕭靖提供的數字，他們也不會開口說什麽。畢竟，鏡報的火爆是有目共睹的，蕭靖的調查和推斷又合情合理，就算實際的數字比估算的有些起伏，那應該也在合理的範圍內。

  “那小子今天是怎麽回事，好像特別的來勁？”一臉羨慕嫉妒恨的邵寧輕聲嘀咕道：“俗話說人靠衣裝，可就算他今天穿了件新衣服，也不至於跟換了個人似的啊？嘖嘖，瞧那風度翩翩的樣子，都快把本公子比下去了……”

  作為演講者，蕭靖的英姿勃發不是沒有理由的。一來，身為現代人的他有數次上台演講的經驗，比任何人都更熟悉這樣的場麵；二來，他對鏡報有絕對的信心，底氣自然很足。

  廣告招商會很少有不吹牛B的。相對那些吹得天花亂墜卻一身外強中幹的人，蕭靖要坦然得多。因為，鏡報就是很牛，他說的都是事實。

  “蕭公子所言不錯，老夫甚是信服。”一位老者起身道：“隻是，老夫還有一事不明。鏡報的廣告再好，客人不還是那麽多嗎？廣告做得好的店鋪，生意便好些；廣告做得差或者沒廣告的，就隻能勉強維持或者賠本，這樣的話，後麵的人為什麽還要投錢做廣告呢？”

  眾商人紛紛點頭。他問出了大家都關心的問題：無論廣告怎麽變，這塊餅就這麽大，是否值得所有人都增加廣告投入？

  蕭靖躬身一禮，道：“謝謝陳員外的問題。依蕭某看來，這事可以分成兩塊說。”

  他在台上背著手踱了幾步，朗聲道：“各位都是在商場了摸爬滾打了很久的精明人。在沒有廣告以前，誰又沒有幾家對手？”

  台下的許多人偷眼望向了離自己不遠的某個人。一直以來，店家之間互相設套下絆子什麽的，不都是很尋常的事麽？

  蕭靖續道：“拿開酒樓的舉例子。平時，臨街互相別苗頭的店家之間，是不是要比比誰家的酒香，誰家的當壚女或酒妓更加美貌，誰家的菜色更誘人？有時，還要搞一搞‘賞金旗’的活動，讓客人多往自己的店裏跑，是也不是？

  競爭本就無處不在，報紙廣告對諸位而言也不過是一種新鮮的玩法而已。其實，廣告這東西，既在於大家八仙過海各顯神通，也需要店家的實力過硬。有了廣告，好的店家自然會有口皆碑，變得更加門庭若市；不好的店鋪，縱然在廣告裏吹破了天，人家也不會當回事。

  蕭某相信，各位的店鋪都是瑞都城裏最好的，還怕拿出去和人家比麽？

  至於客人數量的事，蕭某理解大家的憂慮。這方麵，最有發言權的人是邵員外。敢問員外，在鏡報刊登了廣告之後，店裏是否多了很多生客？”

  邵員外點頭道：“確是如此。我家的綢緞莊多了不少客人，有些人是從城裏別的地方來的，還有些人是就住在附近，以前從沒買過綢緞的。”

  蕭靖微笑道：“這便是了。廣告不僅能為店裏帶來客人，還能促進消費，為所有的店鋪開發新的客源。以前不喜歡下館子吃飯的人，看到廣告後會犯饞，最後會跑到酒家去吃飯；以前不喜穿綾羅綢緞的人，看到廣告會心動，最後會跑到綢緞莊去量體裁衣。

  很多人隻要來過一次，就會有第二次、第三次；走了老主顧，來了新主顧，生意又能差到哪裏去？等客人多了，一家店再紅火，也不可能把城裏所有的生意都做淨了吧？總要留口飯給別人吃吧？將來，鏡報還要擴大發行量，還會有更多的人看到報紙上的廣告。百萬人的瑞都，又會產生多少新的客人來照顧各位的生意？若是沒有廣告，便會落在後麵錯失揚名的良機，豈不可惜？”

  說到這兒，蕭靖笑吟吟地一拍手，道：“既如此，各位還有什麽可擔心的？”