第6章 談價還價
作者:
陳由己 更新:2021-07-22 23:52 字數:4115
林少卿心想不過是一支普通的毛筆,便隨口一問。
??“這毛筆怎麽賣?”
??“這個啊,你給……”
??攤主是個五六十歲的老男人,做這行快有三四十年,聽到林少卿問價,那雙眼珠子滴溜溜的轉個不停。
??接著,他笑吟吟的豎起五根手指:“這個數。”
??林少卿不以為然的說:“五十啊,倒也不貴。”
??不料,攤主麵色一改,動作浮誇的大叫:“什麽五十,五千啊!”
??“這麽貴!?”
??林少卿萬萬沒有想到,一隻平平無奇的毛筆居然要賣五千的高價。
??“美女,不要以為我訛你,見你一眼看中這隻毛筆,想必也是行家吧。”
??“這支毛筆可是大有來頭!”
??“我們江浙地區人傑地靈,出了不少曆史名人,國學大師章太炎,聽說過吧。”
??“他就是魯迅的老師,當年反清的中流砥柱。”
??“就是這支毛筆,寫出多少嫉世憤俗、救國救民的大好文章。”
??“單論這點,五千,貴嗎?一點也不貴,不是看在美女氣質優雅,是個文化人,別說五千,就是五萬,我都不賣!”
??好家夥!
??攤主如數家珍一般,毫不停息的話語狂轟濫炸。
??加上那誇張的肢體動作,以及言之鑿鑿的口氣,真就把外行的林少卿給鎮住了。
??林少卿吃驚的捂住小嘴。
??沒想到這一支毛筆有這麽特殊的曆史背景,不過送給出自名門望族的奶奶還挺合適的。
??攤主混跡古玩城多年,早已練就一門察言觀色的本事,一看林少卿表情變化,立馬知道客人動心了。
??然後,他像是做賊一樣,左右瞧了眼,故意壓低聲音的說:“大美女,看見筆管尾端刻的這兩字沒有?”
??“秋千!”
??“當年,章大師為了躲避清廷的追捕,不得已用的筆名。”
??“這,可真是寶貝啊!”
??攤主那個生怕被人發現的語氣,以及一本正經的神情,足以讓旁人信以為真。
??章太炎作為一代國學大師,不僅是語文課,還是曆史課,在教材上屢屢出現。
??而且是江浙地區近代大名人之一,這支毛筆竟然是他的,那價值可就高啦。
??此時,林少卿已經信的十足,心急火燎的想要盡快買下。
??但她剛要掏錢時,卻是聽到一個冷聲怒叱。
??“荒謬!”
??“章太炎為人孤傲,對清廷極盡嬉笑怒罵,何曾懼怕過鷹犬的逮捕。”
??“秋千這個筆名,是你給他取的?”
??攤主立時被駁斥得啞口無言。
??凡是混古玩圈子的商販,無不是生編硬造的能手。
??隻要是個物件,不管是現代工藝品,還是古董文玩,他都能給你講一個不同凡響的典故出處。
??因為任何東西,哪怕沾到一點點大人物的光,那這物件身價就會水漲船高。
??比如皇帝的尿壺,就是如此。
??攤主初見林少卿的衣著打扮,知道是個小白,所以想借著文學大師的名頭抬抬價。
??不曾想到,旁邊竟然有個不好糊弄的人,但他一個奸商怎肯輕易死心。
??“哎呦,小哥,不懂別亂講話。”
??“這支毛筆絕對是章大師的,我可以發誓!”
??說著,攤主便豎起三根手指。
??葉天生輕蔑的說:“你算什麽東西,你的誓言值幾個錢!”
??攤主一聽這話,臉色頓時難看至極。
??對待這些沒良心的商販,葉天生是一點情麵不留。
??隻要有利可圖,這些商販別說發毒誓,就是把腦袋擱斷頭台上都敢做。
??攤主瞥了葉天生一眼,心想這個青年是行家無疑,自個那點小計倆估計騙不了。
??小眼珠子又轉了幾圈,接著他一咬牙,做出一副非常心疼的表情,歎氣道:“算了,最近不是家裏有人住院,一時太缺錢,我也不會賤賣,給個四千五拿走吧。”
??話音剛落。
??葉天生淡淡的說道:“五百。”
??攤主立即眉頭緊皺,表情淒涼,擺出苦大仇恨的樣子,但那心底裏則是偷偷的暗爽。
??做生意的最怕什麽?
??最怕沒客人!
??客人都沒有,不要說賣多少錢,就是送也沒人要。
??更重要的是,不怕你不買,就不怕你問價。
??不怕你問價,就怕你不還價。
??特別是古玩這行當,不比街市賣菜,隻能賺個辛苦錢,要麽不開張,開張吃半年。
??好比這支毛筆,其實是他在老城區街道收回來的,連同一些舊書、舊家具打包,總共不到一百塊。
??就算是五百賣出,那也有五倍的暴利。
??雖然五百吃不了半年,但也總比半年不開張來的好。
??攤主心裏美滋滋,可臉上仍然苦巴巴的,裝出一副心不甘情不願的樣子,像撥浪鼓似的猛搖頭,嘴上則是喋喋不休。
??“這哪行,我說帥哥你還價忒狠了吧,哪有砍到零頭。”
??“看你這樣子,沒點誠心買的意思。”
??“這個章大師的毛筆,之前好多人都跟我詢過價,唉,要不是家裏的人急需錢,又要給孩子們上學的夥食費,我根本不可能擺出來賣。”
??葉天生依舊神情清冷:“六百。”
??攤主眉頭緊皺,搖手道:“太低了。”
??“七百。”
??“兄弟,你瞧瞧這毛筆的雕工,光這個都不隻七百。”
??“八百。”
??“還是太低了。”
??“九百。”
??“兄弟,這一支竹雕毛筆圖案紋飾布滿器身,雕刻簡練、古樸大方,好歹你也給多點……”
??“八百。”
??“哎呦,你怎麽越給越低呀。”
??攤主一下子愣住了
??他跟客人們談價還價過無數次,可從未見過像葉天生這種奇葩路數,前麵還一直抬價,後麵又壓起價來。
??攤主繼續道:“兄弟,我不吃飯,家裏人也要吃的,再給多點吧。”
??葉天生冷冷的回道:“七百。”
??一旁的林少卿則是有點鄙夷,對一個男人為幾百塊在街頭爭得麵紅耳赤也是覺得失望透頂。
??果然,這個名義上的老公隻會丟自己的臉麵。
??為何自己的命運如此悲慘?
??嫁給這樣一個沒用的廢物男人。
??攤主眼看軟磨硬泡也拿葉天生沒法,但又想賣個高價,於是把心思放在林少卿的身上。
??“我說兄弟,你長得一表人才,身旁這位美女更是驚豔全城,放在古代絕對比什麽西施、貂蟬美上一條街。”
??“現在太陽又大又毒,讓這位大美女擱這裏站那麽久,腰酸腿麻,滿頭冒汗。”
??“連我這個外人瞅著都覺得心疼,難道你忍心看著女友遭這份罪嗎?”
??這話讓林少卿聽了,猶如春風拂麵,瞬間對眼前這個市儈的攤主生出一點好感。
??女人嘛,下至八個月大,上至八十歲,對這種讚美都是毫無抵抗力可言。
??就在“我買”兩字剛到林少卿的嘴邊,卻是被葉天生搶先壓了下去:“你這張嘴不錯,很討喜,那我多賞你三百,湊足一千。”
??什麽!?
??林少卿聞言,心頭頓時滿滿的怒火。
??本小姐的美,隻配多給三百塊?
??攤主此刻暗自竊喜。
??想要搞定一個男人,就得先把他背後的女人搞定。
??不過美言幾句,便能多賺幾百。
??隔壁幾個地攤老板,幾乎都想過來拜師學藝,原來還能這麽做生意。
??這讓攤主更有底氣的說:“兄弟,一千的話,還是有點低,要不……”
??不料,葉天生斬釘截鐵的打斷道:“九百,多一句廢話,就少一百。”
??攤主立馬閉上嘴,生怕葉天生又砍價。
??“我來買下,宴席都快要開始了,還為這點小錢跟人家吵這麽久。”
??林少卿說完,隨後從包裏拿出一疊嶄新的百元大鈔,抽出十張給攤主。
??攤主一手接過鈔票,不由地長吐一口大氣,大感自個像剛跑完馬拉鬆一樣疲憊不堪。
??可是這筆買賣總算以一千塊成交,接近十倍的暴利。
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