錢金岸看到的正是李響為抵抗士紳大族、打開新市場準備的第一項大殺器，商戶標識，用來把明月莊的貨物和其它工坊的貨品區分開。

  ??李響之前為了自保，不得不把明月莊的很多成果變相開放給士紳、大戶和豪商，但沒想到“君子恥於言利”的這一幫人不僅貪婪，還執著於或明或暗地使手段，根本不給明月莊公平競爭的機會。

  ??有些人總是想把除“聖人子弟”之外的人徹底打壓，然後自己再劃分地盤，他們向往的是像買地收租一樣穩定收錢，不喜歡任何的波動。

  ??李響沒有地，也不認同某些人的做法，他開始考慮一個大課題，如何低調可持續地把錢賺了，而且利潤不能太低。

  ??首先是持續掙大錢的先決條件，要有硬通貨物，就是百姓大量需要但地裏不長的東西。鹽酒都是專賣，不能碰；絲絹綢緞也不能碰，那些大族世家李響惹不起；糧食嘛，明月莊自己都缺，更別提大周很多士紳都靠囤積糧食賺錢……

  ??明月莊此時隻有流水線生產的鐵器符合條件，剪刀、鏟子、針、水壺和鐵鍋是其中五大項，成本和質量都很有優勢，之前被忽略的農具銷量增長最快。

  ??其次是如何打開市場的問題。大周的交通條件很差，大部分農民一輩子不出縣，出趟遠門可能就是生死。於是讀過書的鄉老士紳統治了鄉鎮，修橋補路、救濟災民、建立族學、調節紛爭、維持道統。

  ??大字不識的小民生娃取名、婚喪嫁娶、上繳皇糧、求人做主……隻能跟這些知書達理的鄉老打交道，遇到危險第一個想到的就是這些有見識的老爺。

  ??所以黃立仁才能和士紳大族聯合起來，向上勾通胥吏官僚，向下控製銷貨渠道，與經紀、行老和牙行一起，使用明暗多種手段排擠競爭對手，頗有些劣幣驅逐良幣的意思。

  ??最後是保住市場的問題，上麵提到的士紳大族的手段就很厲害，士紳在大周，至少在基層沒有能與之抗衡的力量。

  ??硬通貨物還有一個硬傷，那就是容易模仿，比如大周的糧食就隻能吃出來是陳糧還是舊糧，至於口味如何，沒多少人有條件考慮這種矯情的問題。還比如明月莊賴以生存的煉鐵，在改良的煉鐵爐大量擴散之後，盡管還是明月莊的鐵水質量好一些，但真的，並沒有什麽用。

  ??李響沒有本事和成千上萬的士紳大族周旋，也沒有時間一點點打開銷路，更不想跟在既得利益者後麵喝湯，甚至吃屎。所以李響果斷放棄明麵上的對抗，既然不讓老子占好位子吃飯，那老子就搬來一張新桌子自己吃大餐，而且還要用屏風擋起來，讓你們暫時看不見！

  ??於是防偽標誌和品牌標識合為一體的大殺器應運而生，流民出身的唐國豪和老實巴交的甄老實、新銳工坊主吳小玲合作，花費將近一年時間，才有了初步成果。

  ??唐國豪在明月莊的鐵水中摻入幾種礦石粉，造出一種花紋遍布、明暗相間的小鐵牌。甄老實每日裏按部就班的試驗，終於做出很難模仿的木片和紙片，紋理、質地和手感都很特殊。

  ??吳小玲的工作輕鬆一些，曽木匠做出的簡易繞線器幫助她很快造出一種絲麻小布片兒，難受的手感、交纏的絲麻和多變的顏色自有一定規律，幾乎不能被仿製。

  ??大周和曆代朝堂不同，並不抑製工商，工商稅超過政府稅收三成後，大周的宰執們開始為工商提供各種便利條件。因此大周有很多先進的商業形式，比如錢鋪、青樓和綢緞莊之類的連鎖店，還有上午賣菜、下午古玩、晚上賭博的分時段運營的潘樓，更有大相國寺萬姓交易大會這樣的博覽交易洽談會……

  ??品牌標識和防偽標識在大周也不是什麽新鮮概念，孫家藥鋪、李家香鋪和梁家珠寶之類的“名牌”都有采用，某些方麵比明月莊做得好多了，畢竟明月莊底蘊太淺。但像明月莊這樣，要把品牌標識和防偽做到每件貨物上的瘋狂做法，在大周還是第一次。

  ??李響為了進一步打開市場、獲取財富、抵抗士紳排擠滲透的第二個大殺器就是一路向北，這還是丁史航那個混小子帶來的靈感。丁史航為了多掙些錢糧好娶王曉晨，一咬牙就給李響發密信求助，看得李響哭笑不得，第一次見密信有這種用法的。

  ??丁史航收到莊主的回信，看到大罵他的內容有些臉紅心虛，還被劉德成等人笑話好久，但李響終究給他指了一條路。

  ??勳陽山區連接秦嶺東部和伏牛山，內裏資源不少，尤其是藥材、木材、桐油和小型礦藏，重要的是某些地方有水源，但之前由於交通等原因一直沒有開發。如今明月莊以實惠的價格和深山裏的流民村寨交換物資，掙紮求生的山民於是開礦采藥伐木，忙得不亦樂乎。

  ??興奮的丁史航沒有吃獨食，拉上不差錢的劉德成，叫上哥老營中前不久還是流民的兄弟一起，搞出幾支武裝商隊，反正明月莊不限製莊民持有弩之外的武器。

  ??明月莊早就不是想辦工坊就能搞起來的時候了，剛轉為黃色戶籍的人家看著別人家的紅火日子，說不羨慕肯定是假的，如今有了新機會，當然要抓住。

  ??丁史航的武裝商隊剛開始隻在周圍的村寨間奔走，把明月莊的弓箭、防寒服、鐵器、農具和米糧等物資運出去，然後一群人烏泱泱地拉回礦石、藥材和桐油等物資，獲利頗豐。

  ??莊內欲求不滿的人家興奮了，又出現了幾支誌在秦嶺的武裝商隊，明月集附近聚集的流民也組建多支商隊進山。在財富的刺激下，讓李響猝不及防的“一路向北”運動開始了。

  ??終於有一天，請假的丁史航帶著自家商隊和其它幾個商隊打穿了密林，來到西安東南、明月莊西北的重鎮商洛。剛剛進入李響視線的井新義也和胡繼翔一起，帶著明月莊附屬村寨的聯軍，繞過商南縣打到了洛陽西南的嵩縣，比丁史航還生猛。

  ??在遍地血腥的道路“走熟”之後，明月莊的出產便可以向西北通過商洛到西安城，然後輻射到陝甘；還可以經嵩縣到洛陽，然後輻射到河東和京東。大周的京東路指的是河北和山東，山東也稱京東東路，因為更偏東嘛。

  ??曆史上赫赫有名的“奠定新階層基礎”之明月莊時代三次工坊熱潮，第一次便發生在丁史航等人打通密林通道之後，從此明月莊開始擺脫大周南部士紳排擠的困境，把流水般的貨物輸送到北方。

  ??明月莊武裝商隊在北方的開拓也不會一帆風順，詳細情況容後再講。

  ??井新義前不久還是流民，胡繼翔幾十年前是流民，明月莊幾乎都是流民出身，而且大部分都是秦嶺-黃河以北人氏。

  ??李響覺得這裏麵有大文章可做，於是讓明月莊的公中鼓勵大家“衣錦還鄉”，此舉徹底引爆了莊民和流民北上經商還鄉的熱情，道路上的各種慘痛遭遇也抵消不了心中的那團火。

  ??冬至前幾天，正在李響為第三個大殺器做準備的時候，井新義到達了太原表親家中，胡繼翔也回到了闊別幾十年的西安附近的老家。

  ??井新義一家當年從遼國一路南下，路過太原表親家時見到自己的表哥也是勉強度日，全家都湊不齊兩身衣服，於是繼續南下求生。井新義的表哥表嫂在門口哭跪了一整天，糧食不夠吃，井新義要是留下便隻能一起餓死，最後井新義全家隻有一個活了下來……

  ??胡繼翔回到老家，發現當年因兵亂逃散的五個兄弟隻剩兩個，於是年紀最小的胡繼翔抱住兩個年近五十的哥哥，說什麽也不撒手……

  ??井新義和胡繼翔留下身上全部的交子、銅錢和貨物，然後和家人談起秦嶺東南麓的明月莊。有的家人直接跟隨兩人南下，有的家人還想繼續觀望，留下的家人都開始販賣明月莊的貨物。很快地，隨著商隊不斷北進，明月莊的貨物種類大大增加。

  ??類似井新義和胡繼翔的情況越來越多，大多數人沒有井胡二人的地位，最多支援親友一些銅錢和交子，然後帶著一部分家人南下。路上有官差刁難，有土匪為難，有士紳擋路。

  ??有些談得攏，有些談不攏，於是剛剛在勳陽府披上合法外衣的明月莊武裝商隊再度出發。而那時的武裝商隊更加龐大，更加懂得掩藏，也更有戰力，更加可怕……當然，那是後話。

  ??李響當然沒有囂張到把所有的貨物都打上“明月莊”三個字，插標賣首的行為他還不會做。原則上是各家工坊自己做商戶標識，用來防偽的特殊布料、木片和鐵片都可以向專門的實驗室購買，這種看似高端的東西大批量生產起來成本很低。

  ??為了進一步保持低調，李響還嚴令工坊主和商隊外出時不要提明月莊，最好以老家所在地代指。

  ??河北出身的工坊主就要說自家的東西是在河北產的，西安出身的工坊主同理，這樣才能進一步混淆視聽，分散有心人的注意力，盡量拖延時間。

  ??吳小玲想了沒多久，就把自家工坊的標誌設計出來，就是劉吳兩個字，中間還有圖案。熊嬸比較偷懶，直接繡上去一隻熊。雷嬸更囂張，直接把之字形的閃電繡了上去，李響看到後很佩服雷嬸的極簡思維。

  ??品牌防偽標誌縫死在自家出產的東西上，強行摘下隻會把衣帽鞋襪和鐵器等一起損壞。吳小玲等人很快有了更強的責任感，從此更加注重自家貨物的質量。她們很清楚這種標誌的威力，老百姓一人一個準，東西用得好當然備受追捧，東西質量差工坊也就別幹了。

  ??配備品牌防偽標誌的貨物已經發出去好幾批，現在還處於發酵階段，效果不是很明顯。等到李響在京畿道徹底撬動市場、打通渠道後，才是漢江邊工坊全力開動的時候。

  ??到時明月莊精心生產的標準化防偽商貨全麵鋪開，黃立仁等人再想實行把水攪渾、渾水摸魚最後鳩占鵲巢的那一套就行不通了。

  ??李響采取種種手段，不惜暫時降低利潤率，冒著提早被人盯上的風險也要強化品牌意識、提高區分度，這樣的做法也是無奈之舉。誰讓士紳鄉老對基層的控製力那麽強，思維又是那麽僵化頑固呢。

  ??舉個例子，黃立仁得到了明月莊的煉鐵爐技術，他不會去更好地改進技術、提高生產率、擴大生產。

  ??全天下都是士紳的，士紳自有做事的規矩，他們按照功名、聲望和人脈等進行排名，然後分割屬於自己的那塊“地”，別人家的“地”是不能碰的。

  ??士紳之間當然也有吞並，但一般是等那塊“地”的主人勢微之後，周圍的士紳才會一擁而上，給自己家多加一些“地”。在大周總是先有“地”才有市場，士農工商，真相是隻有“士”這個階層有“地”。

  ??像種地一樣經商辦作坊收錢，這是士紳鄉老的本能。不時有腦袋秀逗的士紳追求夢想，甚至想要改變世界，於是與民爭利、不尊道統、奇技淫巧、本末倒置和無知妄人等大帽子便會從天而降，將那條鯰魚壓死。

  ??所以士紳一看到有發財的路子，便會不擇手段地拿到手，然後把市場攪渾好讓大家一起發財，這種做法也可以說是“中庸”。

  ??中庸就是不能太出挑，你搞出更好的東西又怎樣，不還是大家一起發財？搞不好還會被人盯上丟掉自家的“地”，或者得罪太多人而身死族滅，何苦來呢……

  ??李響想要真正地積累資源做更多事，就要跳出士紳的規則本源，否則做多少都是給士紳做嫁衣，他準備的三個大殺器也確實找準了士紳的要害。

  ??李響確實隱藏地很好，但他沒有想到，儒學這張大網一旦被驚動，爆發的力量是那麽……詭異，嗯，便是詭異。

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