第四百五十二章 聰明反被聰明誤
作者:紳士東      更新:2020-04-01 23:37      字數:3461
  城姬三國最新章節

  將土垠縣讓給楚國?

  曹操雖然給了劉曄很大的信任與權限,但絕對不包括直接讓掉任何一片土地!

  此時沒有什麽太深“領土完整”概念,就像漢王朝對待大漠,國力強盛的時候就撒出去立碑,衰弱之後就撤回來,沒有產出、也沒有戰略意義的土地,是沒有價值的。

  然而土垠縣有產出、有戰略價值,更重要的是土垠還在魏國幽州的腹地,讓給楚國駐軍?

  哪怕隻是水軍,影響也不可謂小!

  不過劉曄作為魏國的王牌說客,並沒有輕易放棄,在楚國的態度十分堅決,而魏國……根本沒有什麽可以威脅楚國的情況下,劉曄開始在對方的底線上試探。

  這次談判,除了不怎麽開口的主官,楚國的兩位副官都很年輕,一位是戶部的步騭,另一位則是禮部的鄧芝——都是去年科舉時登科。

  仕於戶部商業處的步騭,負責求利,仕於禮部外事處的鄧芝,負責守住“底線”。

  劉曄甚至有些懷疑,楚國是不是在小看自己?

  為什麽是兩個年輕人和自己“對線”?

  最終劉曄發現,準確的說,楚國並不是要整個土垠縣,而是真的隻對沿海一帶感興趣。

  鄧芝一開始表現得對土垠城誌在必得,然而在劉曄看破步騭的動搖,堅定的將土垠城作為自己的底線之後,果然對方隨之避讓……

  將楚國的“底線”,壓在了土垠縣綿延百裏的沿海,縱向也壓到了五十裏——也就是楚國真的隻占一個港口,而且要楚國自己修建。

  協議駐軍數量,也壓縮在了兩千人,且不能越過海岸線五十裏之外。

  最重要的是,劉曄強勢爭取到了,無稅貿易港的權力——所有在土垠港進入的楚國貨物,楚國必須為商隊全額退稅!

  像是糧食的五稅一,已經無法滿足劉曄。

  當然,因為土垠港是楚國控製,也就意味著能從這裏流入的,肯定隻有禮部同意交易的貨品——比如糧食、鹽、醃製的海產品,還有奢侈的糖、琉璃、江東錦……

  另外還有最重要的,也是劉曄的主要目的——海船!

  劉曄要求禮部,將目前甘寧海軍中正在服役的主船,也列入可交易品類,並且在兩年內,至少交易給魏國其中一艘……

  最終也得以如願!

  故而劉曄從禮部官署離開的時候,臉色依舊有些氣急的樣子,不過心裏卻有些得意。

  隻是想到這次和自己“對線”的,是楚國兩個年輕人……

  劉曄不由得有些心酸——魏國雖然人才濟濟,魏王自陳留起兵,便愛才惜才,哪怕其間也因為理念原因、魏王本身不成熟的原因,與世家係的人才發生過一些誤會,不過總得來說,誰也不能說魏國不重視人才,但是……

  和楚國的朝氣蓬勃比起來,魏國顯然已經落後了一籌。

  而且科舉製的確立,令楚國將來也能夠源源不斷的補充“朝氣”!

  魏國哪怕想要有樣學樣,也必須先麵對來自世家的壓力——劉曄是漢室宗親出身,對科舉……沒有太大偏見,也並沒有太多看好,畢竟後漢本身建立在世家聯手合作的基礎上。

  不過現在劉曄覺得,自己應該向自家大王的想法靠攏,更積極的支持科舉。

  當然,同時也要注意,和魏國中的世家代表陳群的交流,沒必要因此而得罪他們。

  最令劉曄心中暗急的是,楚國最被詬病的“弱勢”,無非是楚王的天真,既包括政策上的天真、也包括戰略上的天真——就像是楚甲、楚弩……

  如果是魏國擁有這種軍械技術上的優勢,絕對會不惜代價的,將這技術優勢,轉化成真正的戰略優勢,甚至以戰養戰一波流,拚一把嚐試滅掉輔漢,統一天下、開創新朝!

  至於以戰養戰,將對敵我帶來的傷亡?

  沒有傷亡,哪來的新時代?大亂方可大治!

  所以才說楚王很天真,極大的拖累了楚國的發展,甚至令楚國不足為懼,就像是不會拳法,單純要把自己吃胖的拳師……

  然而現在劉曄忽悠有些警覺,仿佛楚國是要先把自己“吃”成巨人,到時會不會拳法又能怎麽樣?

  與此同時,鄧芝和步騭也鬆了口氣……

  “劉曄不愧是魏國的大鴻臚,不是那麽對付啊。”鄧芝感歎道。

  “沒錯,劉曄應該也有說客類的謀術,多虧伯苗兄幫我遮掩,才不至於被真的看通透。”步騭有些不好意思的說道。

  “子山這話就見外,我們是同一期登科,理應好好親近,一同為大楚出力才是。”鄧芝並不居功的說道。

  劉曄以為自己的謀術,在談判中起到作用,卻不知道……自己同樣在被作用著!

  白圖也是在半年前才漸漸發現,科舉似乎還有自己沒料到的作用——謀術覺醒。

  科舉殿試過去八個多月,登科、尤其是每科前三的士子中,三分之一是之前就有官印,其他是科舉後才安排在楚姬處覺醒。

  不過無論哪種情況,在科舉結束的半年後,這部分取得前三的士子,陸續覺醒了新的謀術——而且都是與他們上榜的科目有關!

  像是法正,就新覺醒了三種謀術,諸葛瑾兩種,其他人至少一種,而且新覺醒的謀術,必有與自己登榜科舉有關的謀術、且專屬謀術的比例極高……

  步騭作為戶科的第二,覺醒了“得寸進尺”——瞬間計算出獲利的可增長空間。

  符合他在戶科題目中,查驗賬目時,不僅能夠挑揀出問題賬目,而且能夠迅速計算出,何處賬目有抬升空間,進而判斷出賬目背後可能存在的效率問題、亦或是執行著企圖心問題的特質!

  算是大眾型謀術“討利”的進階專屬形態……

  鄧芝作為禮科的第二,則是覺醒了“感同我受”——談判中令對方的感受,強行向自己的立場偏移,立場差距越大,偏移效果越差。

  自古以來,“代入對方角度”都是縱橫家們說服、勸諫的重要手段,類似“感同身受”的謀術層出不窮,雖然作為專屬謀術,不同的謀士覺醒“感同身受”後,效果各有不同,但大體作用方向相似。

  如今最明顯的“感同身受”擁有者,正是魏國的大鴻臚劉曄……

  能夠切實的感知到目標的情緒傾向,進而判斷出對方的大致態度,來更好觸及到對方的可說服點,並且可以用來試探底線。

  曆史上這是劉曄的優勢,也是他的缺陷……

  這“優勢”令劉曄在代表曹操集團出使的時候,無往不利,不過作為“缺陷”,也造成了劉曄晚景淒涼。

  原因是曆史上的劉曄,錯誤的在參與朝政時,也精於以“感同身受”來揣摩明帝曹叡、以及其他同僚的意圖。

  對自己的“羽毛”的看重,更甚於對魏國政策的關心,沒有自己的立場……

  也就是見人說人話、見鬼說鬼話,在君王與同僚間也兩麵三刀,當其他同僚與明帝意見相左時,劉曄私下裏會對同僚的想法認同,當著曹叡的麵又順著曹叡的意思,對同僚的想法大加批判。

  一開始因為劉曄的話術夠高,哪怕當著明帝的麵,否定了同僚的觀點,私下裏也會通過詭辯,令人感覺劉曄支持自己,隻是為了更好的說服明帝才駁斥。

  然而假的真不了,最終劉曄還是翻了車,所作所為被人揭發給了曹叡。

  曹叡為了試探劉曄,特地在與劉曄私談的時候,故意說出自己並不讚同的觀點,果然發現每次都支持自己的劉曄,並不是與自己三觀相合,而是在揣測自己的意圖,故意“蹭”自己的三觀!

  當然,劉曄作為三朝元老,這也不算是明確的罪狀,所以曹叡沒有明說什麽,隻是開始疏遠劉曄,這也令劉曄晚年時不得重用,最後積鬱成狂……

  隻能說是成也話術、敗也話術,沒能適應從使臣到朝中重臣的轉化,沒有自己的操守,也沒有濟世安民之心,隻想著搖唇鼓舌,以說客的態度來麵對朝政,最終被自己的說客屬性反噬!

  在城姬世界,劉曄的“感同身受”謀術,也有這種傾向——效果奇佳,但卻容易在無意中影響到自身。

  而鄧芝的“感同我受”,算起來應該是變異的“感同身受”,作用完全相反,是用自己的立場,潛移默化的同化對方。

  如果說“感同身受”是用對方的立場考慮問題、作出發言,那麽“感同我受”就是在潛移默化中,感染對方、令其對自己“感同身受”。

  效果來說,無疑是“感同我受”更霸道,但限製也更多,偏移越大、越困難。

  如果不是劉曄的“感同身受”,剛好感知到了鄧芝的立場,之後……自己的本能的想要代入,恐怕以劉曄的精神力,即使受到“感同我受”的影響,也不會太明顯!

  沒錯,劉曄還沒有意識到,兩個年輕人其實也已經令他中招,甚至可以說有一半是他自己跳進去的。

  的確劉曄探到了楚國的一些底線,但與此同時,步騭和鄧芝也並不是躺平被劉曄玩弄。

  劉曄離開時,雖然兩人一副受到打擊的樣子,但實際上已經基本也達到了預期。

  當然,除了兩人本身能力之外,楚國的硬實力也起到了關鍵作用——本身在麵對魏國時,楚國的底氣就更足,這不是話術能改變的。

  雖然現在楚魏並沒有就此達成正式的協議,因為劉曄要向曹操請示,哪怕隻是土垠縣的很小一部分、沿海的一點點,也不是劉曄能做主同意的,但是劉曄覺得,以自己爭取到的條件來說,大王應該八成會同意下來……