這天夜裏。

  齊誌剛坐在沙發上，凝視著對麵的齊遠，“現在可以說出你剛才想提的事情了吧？”

  “什麽……什麽事？”就在這時，吳欣蘭女士穿著一件睡衣，敷著一張麵膜，從臥室內走了出來，聲音有些含糊不清地咕噥道。

  齊遠沒有理會吳欣蘭女士，徑直問向齊誌剛，“老齊同誌，有沒有想過怎麽推廣海瀾之家，你是準備發展直營模式還是走加盟路線？”

  齊誌剛疑惑不解，“怎麽突然間提起這個問題？”

  “我們遠大服飾的都市麗人品牌，不是也要拓展終端渠道嗎？”齊遠嘿嘿一笑：“我想著，既然我們兩家都要開發實體渠道，不如合並開發，這樣也能節省些資金。”

  “你是想蹭我們康美服飾的資金吧。”齊誌剛立刻明白了齊遠的想法，似笑非笑地說道。

  “什麽叫蹭你們的資金？你們康美服飾的資金用來開發一個渠道也是開發，開發兩個渠道也是開發，又不會多花一個大子。”齊遠厚著臉皮說道：“況且我們遠大服飾也不是什麽都不付出。”

  齊誌剛聞言露出好整以暇的表情，“既然是商業合作，那你說說，你們遠大服飾能夠給我們康美服飾帶來什麽？”

  坐在旁邊敷麵膜的吳欣蘭女士看見這一對父子倆正一板一眼地談“商業合作”，心裏覺得有趣，差點忍不住撲哧一聲笑了出來。

  她沒有出言打斷，或者發表意見的想法，就這麽靜靜地看戲。

  “快速擴張方案！”齊遠自信地吐出幾個字。

  齊誌剛白了白眼，一臉不屑地說道：“那就是想空手套白狼咯。”

  齊遠故作失望地搖了搖頭，“老齊同誌，你看我是那種人嗎？就你這樣故步自封，難怪你的康美服飾還是個代加工廠。”

  “少打馬虎眼，直接說出你的快速擴張方案！”齊誌剛不耐煩道。

  齊遠反問齊誌剛，“在說出我的快速擴張方案之前，先聊聊你們康美服飾的渠道建設策略吧。”

  齊誌剛摩挲下巴，頓了片刻，輕聲說道：“我們準備直營體係和加盟體係齊頭並進！”

  這點，倒是沒有出乎齊遠的意料。

  齊遠好心提醒道：“這個可不容易，畢竟直營體係和加盟體係的經營方式可是存在著很多的差異。”

  這點其實也是目前困擾大部分加盟連鎖型企業的通病。

  從經營難度上來講，直營模式的難度無疑是要高出加盟連鎖模式不少的。

  而且直營模式如果攤子鋪得太大，也會造成很大的資金壓力。

  當然，采用直營模式的好處也不言而喻的。

  自上而下的垂直管理方式，有利於更加科學合理地統合門店經營。

  有利於加強門店掌控，方便建立自己的終端標準化體係，也有助於第一時間獲悉市場動態。

  “這點，我早就有心理準備了。以我們康美服飾現在的人才儲備和財務狀況，應該能撐得住。倒是你的遠大服飾……”

  “這也正是我頭痛的地方。其實，我也準備走直營和加盟雙管齊下的模式。”齊遠直言不諱。

  齊誌剛眉頭沉思。

  以康美服飾目前的財務情況，支撐起海瀾之家的品牌擴張，已經有些勉強，如果加上都市麗人的話，根本扛不住。

  畢竟這兩個項目資金消耗都不小。

  “資金的話，我這裏湊一湊，倒是可以支援個兩千萬左右，再多，我就無能為力了。”吳欣蘭適時補充說道。

  齊誌剛搖了搖頭，“不到萬不得已的時候，我不想拆借欣榮教育那邊的資金。”

  “死要麵子活受罪。”吳欣蘭翻了翻白眼。

  齊遠立刻猜出了老齊同誌想法，“我估計，老齊同誌是不想把三家企業全部放在一個籃子裏。”

  “如果拆借興榮教育的資金，萬一海瀾之家和都市麗人項目出現問題，可能會連累興榮教育。”

  齊遠雖然對這兩個項目都很有信心，但是做企業的，就沒有誰敢說自己百分百能成功的。

  “老齊同誌，我的想法是魔都地區直營，其他地方開放加盟授權。”齊遠沉思片刻，建議說道。

  齊誌剛附和地點了點頭，“如果隻是魔都地區采用直營模式，壓力無疑會減少很多。”

  “另外在物業上，我準備以購買為主，租賃為輔。”齊遠繼續說道。

  齊誌剛詫異不解，“你的心還真大，可惜錢……”

  沒等齊誌剛說完，齊遠就開口解釋，“購買比租賃，耗費其實多不了多少。”

  “以魔都為例。其實我們都市麗人對門店的麵積要求並不高。大店100來平，小店50平左右就可以。”

  “在市場上，這類門店還是比較多的，而且價值也略低於150平以上的大店。”

  “以目前的市場行情來看，平均一平米的價格大概在3萬左右。100平的店麵，價格就是300萬左右。”

  “如果以價值300萬的門店做抵押，至少可以貸款出180萬的資金。個別關係好的銀行，或者急於開拓業務的小銀行，貸出240萬左右都沒問題。”

  “這樣，我們再添置60萬左右，就可以再購入一家門店。如此循環往複……”

  “況且，即使我們選擇租賃，以目前的租金來算，平均一年大概30萬左右，現在的門店大部分都是一年一付的，個別門店，如果還有押金的話，初期投入其實和購買相差不多……”

  齊遠還沒有說完，齊誌剛就插嘴道：“即使采用你說的這種抵押貸款購店方式，需要的資金也不會少。”

  “以海瀾之家的布點來算，想要覆蓋整個魔都地區，至少需要30家左右的門店。”

  “即使如你所算，投入也會超過1800萬。這些錢怎麽來？要知道，這還隻是建店成本，其他諸如打樣、成衣庫存、宣傳營銷等方麵，開支也不會少。”

  “而且，這還隻是按照都市麗人的門店麵積需求來計算。如果換成是海瀾之家，門店麵積要求還會增加，資金需要隻會更高。”

  “當然，你的都市麗人雖然門店麵積要求更低。但是店麵的輻射麵積肯定也會更少。如果要覆蓋整個魔都地區，估計至少要布點50家左右。其實耗資不比海瀾之家少。”

  “再說了，你剛剛提到門店拓展方式風險可不小。前期起碼需要有四五個門店不能發生經營危機。如果出現虧損或者微利的情況，到時候，那麽多貸款，光是利息，就會是一個極大的負擔，而且還是那種多米諾骨牌式的效應式的，一個店牽連一個店。”

  “到時候，如果資金鏈斷裂，所有門店都會被銀行收走，你可能麵臨竹籃打水一場空的局麵。”

  齊遠對此有不同的看法，“我所說的建店模式，最大的倚仗就是，無論海瀾之家亦或是都市麗人，都是市場上暫時沒有出現的創新經營模式。我有很大的把握，兩個品牌都可以做到一炮而紅。”

  “如果我們能保證前麵幾個門店的盈利，然後采取以店養店的方法，其實風險並沒有你所說的那麽高。即使中途出現意外情況，我們也可以馬上放緩擴張步伐，及時止損。”

  其實對於風險控製，齊遠已經思前想後考慮過很多遍了。

  隻要都市麗人能有60%以上的門店做到快速盈利，月流水達到80萬以上，即使全部買下這些門店，一年之內也能全部還清貸款。

  當然，這也隻是理想狀態。實際上，地理位置絕佳的門店，往往很少會掛牌出售。齊遠猜測，即使采用這種建店模式，最後能拿下的業務也不會超過30%。

  不過即使如此，對於這條路，齊遠還是不想放棄，畢竟自有業務可以為以後節省下不少的租金。

  可以大大提升一家門店的競爭力，萬一有一天需要選擇戰略性虧損，也能支撐得更久一點。

  還有一點就是，即使有一天遭到巨大失敗，有這些門店在，自己也能多一分資本，至少混個衣食無憂是沒有問題的。

  “那先期資金怎麽來？即使采取以店養店的策略，初期至少也要上馬五個門店吧。”齊誌剛皺眉說道。

  “要是年內不能完成布局，而市場上出現競爭者的話，我們就會陷入被動之中。所以我算了算，五個店是最少的，再少就沒有意義了。”

  “另外，別的不說，若是要造成全城轟動的話，一個月的廣告轟炸是必不可少的。再加上人工、管理……即使原材料的款項可以先拖一拖……”

  齊遠聽了頭大如鬥，“您就直說，前期大概需要投入多少錢？”